北京爱家广播   主题：《装点好生活》——华体会(中国)当中的材料选择

    高燕：收音机前的听众朋友们大家好，这里是《装点好生活》，我是高燕。今天我们会继续地跟大伙儿来说说华体会(中国)当中的一些事情，那么为此我们请来了两位大家非常熟悉的老朋友，一位是百万家苑监理公司的热心许大哥。

    许大哥：你好，大家好。

    高燕：另外一位是来自欧美格装饰的张工。

    张工：大家好。

    高燕：说到今天我们要说这个话题那您可是听着了，为什么？今天我们要教大家来挑材料。是吧？就是生活当中华体会(中国)当中有很多很多的材料您都需要购买，而且还得您亲自购买，因为您要是说把这些都教给装饰公司吧，或者教给给您干活的人，人家不知道你想要什么的，而且也不知道这个什么样的觉得您住着舒服、使着舒服，所以这个挑材料这事很多朋友都会一到卖唱就挑花眼，而且呢这个价格高低这个区间很大。所以呢今天我们要给大家透个底，比如说哪些材料、哪些这个东西它大概的价格会是一个什么样的范围。超过这个范围太多了也许人家是用了一个什么特殊的工艺啊，或者是什么，大是我就作为自己本身咱们普通老百姓来说没必要，对吧？所以今天呢我们好好跟大伙儿来聊一聊。大家如果有什么问题的话您也可以发短信，虽然我们今天是录播节目，但是我们会在直播的时候，周一到周五会把您的问题让我们的专家来给大家解决，我们的短信平台是10628821927，热线是65150099。好吧，那今天我们就开始来说说这个挑材料的事，材料呢可以分为好多种，比如说咱们可以分类，可以从墙啊、顶啊、地啊，包括这个我们张工特爱说的洁具啊，厨房厨柜啊等等的，咱们从哪儿开始呢？

    许大哥：就墙、顶、地吧，咱们按照这个顺序走。墙面的材料呢不外乎有几种，墙漆、壁纸，另外现在还有什么新的环保材料，什么硅藻泥，就是这一系列的当然细说还是非常多。

    张工：对，我们就说主流产品。

    许大哥：对，墙上还可以贴丝绸都可以弄，但是大致上分两大类，一个是墙漆，一个是壁纸。昨天我拍了个电视就是说墙漆，大牌墙漆，非常大的牌子，结果呢这个拿来两桶漆非让我鉴定哪个是真，哪个是假，我发现现在是假做真时真亦假。为什么这样讲呢？它两个桶的包装、商标完全一模一样，用放大镜看完全一模一样。

    张工：这就是我说的真桶装假材料。

    许大哥：对，真桶装假漆，完了以后我说这个必须得打开看了，打400电话好像都没啥用了，那就打开看，打开看一打开发现了一些问题。**个问题那个假漆，比如说他那个假漆撬开桶盖以后发现那个周边上有些锈迹，也就是说他这个材料的组合那个化学物质不太好，它是咬着金属，这是其一。其二那个漆就是静下来的面它比较有凹凸，有疙疙瘩瘩的感觉，有结块的感觉，用手蘸上它一揉的时候它的颗粒度呢相差不太明显，真的稍微细一点，粗的稍微粗一点就是这个感觉，再有用鼻子闻，真的呢你闻的时候就是它那个有个乳胶味，乳胶的那个胶味，然后那个假的呢有乳胶味，但是还是有点发酸那个感觉，我拿过来一看我说这桶是假的，他说为什么是假的？我一二三给他讲电视里说的，我估计礼拜六就会播，所以这个材料真假判别这真得需要专业，我说这一句话百姓无从选择，他根本就没有办法，专业都未必都懂，你搞专业的未必挑的出来真假，让你一瞅立马就瞎了。

    张工：就是光看外观基本上看不出来，就是真桶装假漆，还有真桶装真漆的，就是装那个胶，真桶，他是给你稀释过的，比如说用一桶真漆给你稀释成两桶或者三桶，你打开从外观看没有毛病，你一打开闻味也没有毛病，都是那个东西，但是他给你稀释过的，搀水。

    高燕：那等于稀释完了以后再刷上的话。

    张工：那遮盖率几乎就是差很多了。

    许大哥：对。所以好多问题。

    张工：所以有一阵我为了防假，我买过去的903建筑胶，我就练到炉火纯青的地步，就是闭着眼不用看外包装，你打开盖让我闻一下我就能辨别出是真是假，我就靠闻。所以老百姓要华体会(中国)了找装饰公司很头疼，买材料更头疼。讲了这么多年华体会(中国)一直教大家就是说怎么去买材料，买材料基本上无论你看什么材料，务必贪大求洋，比如说你可以到大型的建材超市，购物环境好，夏天有空调、冬天有暖气，甚至饿了上面还有卖饭吃的。

    高燕：逛着舒服。

    张工：停车还免费，很实惠。这个看到的品种品类也非常多和全，但是由于场地费用比较高，所以售价相对一定要会高很多，同类的产品你不信你做一个比对，同一类产品你记住型号、货号，你到四环路以外的东四环的四惠建材，西北四环外边的那些玉泉营建材市场，还有西侧的绿新家园这些建材市场都比较边缘化，但是这些产品他们也都有，同样的东西他们那边能便宜下来10%是很正常的，所以就 普通老百姓来讲买材料多转一转，因为我们是老百姓，我们有的是时间，缺的是钱。不像有钱人他是有的是钱但是我没有时间，所以这是两种人群不同的选择方式，选材料的方式。还有一个就是说避免这个销售人员忽悠你，他们最常用的一种手法就是我这是品牌，凭我老张干了二十多年的准修，买了二十年的材料告诉你，所有的建材产品在中国没有百年老店，但是国产的东西也不一定次，所以我就劝大家不要迷信，不要听他们销售说，我这个是品牌，其实你追究起来让我们懂行的看，他也就是一两年、两三年的生产历史，所以根本够不上品牌。所谓品牌吧也就是瞎话说一千遍，天天在你耳边说，让你耳闻目睹，所以你觉得听多了自然成为品牌了，所以我告诉大家不要迷信这个，不要盲目迷信所谓洋品牌，甚至洋名字品牌，比如说这个你到卖瓷砖的地方你会发现，这个世界上的大牌同音的这儿全都有，我就不壹列举了，反正就是这种现象在建材行业里边比较多，傍**的，最后导致意大利政府都上咱们国家来打假来。你要多转一转多走走多看看，我实话告诉你你能省不少钱，千万别，而且这个建材行业我实话实说都是近一两年出来的东西，两三年，建材产品没有百年老店，所以不要轻信他们的这些谎言，我说白了就是没必要花那个冤枉钱，你比如说买壁纸我个人认为你就买国产的，一定不比进口的次，可能花色方面没人家好，但是你多转转多看看也能选来不错的，个人认为90块左右，甚至100块钱左右，我实话实说我这给你说的这个价格已经是给大家多报了的，就是你去买我去买当然又是一个价格，一百块钱左右一卷，五卷三平米比较靠谱，你要是选它的最新产品大概是这个价格，你要是买不是2012年、2011款。

    许大哥：尾货。

    高燕：尾货。

    张工：甚至尾货那都会便宜很多，甚至八九十、七八十，我再说句负责任的话你再去转转三十块钱左右一卷的壁纸也有的是。

    高燕：您说的是这种PVC腹膜的这种吗？

    张工：PVC腹膜的，十块钱一卷的纸的都有，而且是原装进口的，就剩那么七八卷，他卖不动了，尾货，东西也不坏，他就是最后就是剩下那么几卷，装谁装走工程吧不够量，装谁家里边也不够材料，但是你家材料小小啊，七卷、八卷的、六卷。

    高燕：哪怕弄个背景墙呢。

    张工：对啊。

    高燕：是吧，那像这种比如说您说这种尾货，因为我知道衣服有这种尾货市场那尾货市场，那像这东西上哪儿去淘呢？

    张工：尾货那大卖场你就别去了，大卖场尾货也很贵，你去我们刚才给大家说的这几家建材市场，你踢开任何一家卖壁纸的门进去**句话问有没有尾货壁纸，他说有多少钱，六十，你掉头。有没有更便宜的，我想买三十块钱一卷的壁纸，我要国产的，你看看他给你什么，你**看现货，有的时候他会给你拿本，但是本呢给你一个小本子小册子，一般壁纸都是大本，正规的壁纸都是小本，给你个小本那就叫工程纸了，那个本来售价就很低，所谓工程纸呢就是用在饭店里边的走廊里边了，就是供大型的工程上用的。

    高燕：那工程纸和咱们平常用的这些纸有什么区别吗？

    张工：标准不会太差，但是花色方面单一点，单纯点。

    高燕：那比如环保方面呢？

    张工：应该说，那比如说都是国产玉兰墙纸出的都问题不大，所以漆呢刚才老许讲这个乳胶漆的事，在这个行业里比较严重，而且这个我劝大家**在大型的建材超市，或者这个具有调色功能的这个店去买，千万别去那个城边上那些乡村野店那边去买。老许刚才已经讲了，就是我以前见到的就是真桶装假漆，桶你看吧跟那个真的一模一样，就连他这个厂家的人只要不打开桶啊，连厂家的人也看不出来，当然你买乳胶漆谁也不会让你打开桶看的，这是不可能的事。负责任的店他卖你的真漆以后呢，他会在他桶底下盖一个章，什么意思呢？你万一有什么问题你再找我，我拿我看这个桶底下有我这个盖的我们门店的章他认可，就跟你买电脑零件似的，哪个上门都有一个小标签，哪个公司的产品，几月份卖给你的。乳胶漆这个事希望大家注意点。因为这个乳胶漆事关咱们家里边环保与否。

    高燕：对。

    张工：所以希望大家精神起来，千万别买了假货，你实在没底，心理没底，您干脆就是大型的建材超市，可能会贵几十块钱但是没有假，还有一些漆胶都是这样，比如说乳胶，事关你们家施工质量，所以一定要买好的。吃不准您就到大型的建材超市去买，如果说施工队买，你可以让他给你出示那个大型建材超市那个**，当天的**，或者你带着他去买都可以。

    高燕：那您说这个漆大概它的这个范围大概是在多少？

    张工：各个品牌的漆你比如说立邦，咱们国内多见的立邦啊，多乐士啊、进口的品牌大施了，这个焚林呢很多牌子，价格不等，那就是看看你找一些他们打折的季节了去买一些可能会好一点，尽可能少用进口漆，进口漆虽然可能VOC的排放稍微低一点，但是他们有的时候水土不服，他们涂刷在墙面上跟中国生产的墙面那个这个泥子PH值不一样，酸碱度不一样，所以会起一些反应，看起来就像春天人们脸上长癣那个，风吹的那个样子。不管你怎么刷都这样，所以就是说后来大家确认的就是说酸碱度不合。所以这点不要买那些水土不服的，听起来很棒的东西，但是它不适合中国的国情。

    高燕：就比如说咱们以前说过那个竹地板，在南方可能很好，但是在北方呢它就不太适合。

    张工：对，北方的空气湿度太干燥，所以有的时候容易干裂，这是我们刚才讲到这个墙面。地材呢你也可以多去转转，比如说一般常用的主流产品，老百姓常用的强化地板，七八十块钱左右你就能应该买到很棒的、耐磨程度、底基都没问题的，只是他品牌不一样，品牌小牌子十二厘的强化地板大约十八十，实木复合地板我在施工中曾经用过就是三层实木，**层的表面实木皮子的表面那个厚度大约在一毫米以上，这是算一层，然后一二三三层全是纯实木的非常厚十二厘，地材方方面面非常好，而且都是大量出口的，中国是就是强化、实木复合地板，出口大国，所以关于这两种材料切切记住不要盲目迷信国外的所谓牌子，否则你就会花很多的钱，我还是那句话我乐意大家能够省钱华体会(中国)，买到更合理的物美价廉的材料。我刚才说的。

    许大哥：有的进口牌子生产线就在咱们北京，进口的漆生产线也在北京。

    高燕：那就没必要，你兜一圈加点价给你盖一个洋戳又回来了。

    许大哥：人家什么都没废，人就是一张纸挣你钱了。

    张工：这个壁纸行业有这么一种缺德现象。你看这个壁纸呢整卷拿过来看上边全是洋字码的，全是外文，甚至这个中国制造都没有，就是美国制造或者是意大利制造，全是给你印的这个，实际上在哪儿生产的？就在房山有一个壁纸生产大厂，就是在他们自己设计图啊，然后房山生产出来，然后回来就是告诉老百姓，这是进口的壁纸，那上面肯定是打着进口的那个什么，老百姓就傻乎乎的就信，张口就是六七百块钱一卷，壁纸产业产地偷守的有，但是其他大问题没有。

    高燕：所以还是不要盲目迷信大品牌。

    张工：对，不要盲目地迷信，因为他们奸商会抓住你盲目迷信洋品牌的弱点，所以把迎合你来一些这些东西，而且还卖你很高的价格，这些像我们一些家具这个行当里边，这种水挺深的，就是卫生间的一些洁具，同样都是用泥土做，谁没比谁高明到哪里去，你看那销售人员会跟你说，我们这儿是品牌都带虹吸功能。我可以负责任地告诉你，凡是马桶任何一个甭管他是出水方式是哪个方式，任何一款马桶都带这个虹吸功能，没有虹吸功能他就无法把粪便给排泄出去，所以呢不要听这个销售人员忽悠你，你也不要认为这个虹吸功能是一种特有的技术，所的马桶都具备这个功能，只是出水方式不一样，有指排的有喷射的，**不要盲目迷信国外的大牌子，国外的大牌子，比如北京有的这几个大牌子，都是分别在北京、天津或者广东这一带生产的。

    高燕：所以说到这儿咱还得多说两句，就是上回我们那个周六的一个活动，大家已经跟着我们张工去买了这个非常便宜，但是质量非常好的马桶，算是我们集材的**次，那很多朋友买到了实惠也觉得张工说的确实是那么回事，那以后大家如果还想继续地去买东西或者跟我们去集材，也不妨听听我们节目，到时候我们也会把这些消息也是告诉给大伙儿，张工还会继续带大家去。

    张工：对，虽然也没我什么事，大家省了钱也不会给我买根烟抽，商家挣了钱也不会怎么着。但是我有这种能够帮助大家我也是一种乐趣。

    高燕：热心。

    张工：洁具方面你要是不盲目迷信品牌，你也能省很多钱，比如马桶我就不多说了。

    高燕：商会咱先说上次咱们买的马桶多少钱？

    张工：950块钱，他们最近打折最低价是1500—1600左右，因为我过去曾经成功地给他们组织过很多集材，我说你必须给我爹妈价，我就要一千以下，我什么都不说，我就是一千以下，你看看给我，你999也是一千以下，他跟我说980我说950卖不卖？卖。还有这个盆，你们多去转转，你们会发现我这个东西有的时候能便宜到这份说，我要跟你们说说你不敢相信，你比如说这个立柱盆你看所谓品牌的一两千一个两三千一个，但是国内一些品牌做的非常实用的一些立柱盆，比如放在卫生间你洗完澡可以顺便把裤衩背心都给洗掉，洗了的那种容水量非常大的非常深的一种盆非常漂亮，表面釉也非常好，这种立柱盆拿下来就是又好又保证没问题的，当然七八十个也有，我认为比较合理的价格一百八九、两百块钱你就能拿下来，马桶呢就是一千块钱左右，你能买到全中国，无论是表面的釉内在的这个水件出水方式我敢说是全中国最棒的，性比**的。

    高燕：没错，那刚才呢张工也说了不少，说到洁具的事了，那洁具刚才也说过了我们上次带大家集材，950就能买到一个非常好的马桶，所以呢我们在下半段的时候还会继续来跟大家来说说这个水龙头啊，然后再说说其他一些方面的这个性价比比较高的一些事情。那我们下半段再见。

   高燕：收音机前的听众朋友们大家好，这里是《装点好生活》，我是高燕。那下半段呢咱们继续来说一说买材料的事，那上半段我们说了不少，比如说了说墙漆，说了说壁纸，还说到了一些洁具，那下半段咱们继续，那么还是介绍处我们两位嘉宾，一位是来自于百万家苑监理公司的热心许大哥。

    许大哥：大家好。

    高燕：还有今天非常我们大家期待的带我们去集材的张工，来自欧美格装饰，来跟大家打招呼。

    张工：大家好。

    高燕：上半段张工说到了洁具，比如说到了立柱盆，说到了马桶，那刚才还提到了一句说这个水龙头是吧，水龙头这个玩意儿怎么挑啊？这个玩意儿挺多的，有那种一压当然是一根管子的，最常见，还有呈现那种扁片状的四散的那种。

    张工：对，就是各种出水方式，各种翻瓣的。

    高燕：那这种情况下咱们选哪种就是稍微好一些。

    张工：那就是根据你自己喜好了，但是不要选择玻璃的产品，玻璃的产品一个是容易碰碎，还有一个是容易结垢不好打理，所以还是尽可能地选择同质杜落的。

    高燕：同质杜落的。

    张工：进口阀心，或者是最次也要合资阀心的。

    高燕：这回咱得选进口的吧。

    张工：比如说我想花260块钱买一个龙头，那么你就在260块钱这个龙头里边选一个能够具有进口阀心的，比如说进口阀心包括西班牙的、韩国的阀心，只要是进口的，因为他加工的精度比较高，而且他是在零度以下组装的，那么到了零度一般使用情况都在零度以上，那么他密闭的就非常地严实，所以不会发生滴跑漏。

    高燕：所以大家也得分情况看，并不是说所有的洋品牌好，但是有些部位可能还真的得选择一些。

    张工：洋品牌的龙头一定好，但是它价格一定更高。国产的龙头呢未必不好，但是它的价格要低很多，所以我刚才龙头的最关键的零部件并不是在表面的外观，而是在内在的一个阀心，就是天天扳开关的那个阀心，我们叫阀心，里边那是它的关键部位，如果这个部件你选对了，选对牌子了买对了，正常使用寿命在十年以上，就是有的品牌标榜他保证这个五十万次，开关五十万次，每天按照十次算下来应该是在十二年以上，十二年不滴跑漏那就说明这个龙头质量很棒了！一般的台上盆的龙头价格比较合理的话应该是掌控在能买到进口阀心的相当棒的不错的龙头，三百块钱左右。

    高燕：三百左右。

    张工：花撒啊就是相当不错的阀心。

    高燕：也是要看里边的个阀心是吗？

    张工：都是要看阀心的，没有视频，所以我们没法教大家就是怎么选那种。

    高燕：没事，咱单说。咱今天算是一个小总结。

    张工：拿东西给大家演示演示怎么去选择，不过大家可以到网上去，我刚才讲的很多东西都可以去搜张工教你一招，里边都是分门别类的我都去讲过，比如说怎么买马桶、怎么选龙头我都讲的很清楚，掰开了揉碎了用最通俗的语言告诉老百姓怎么去选购，所以龙头可以去找一些性价比比较不错的，合资品牌的、国内独资品牌的，就是中国我们中国人自己生产的也很棒，无论是表面杜洛层，还是内在的阀心的选配都很棒。

    高燕：那咱下面再说说这个厨柜和木门的事。

    张工：木门我还是那句话，不要盲目迷信品牌，合理的情况下实木复合门，平板的包0.6木皮子的这种实木复合门，内部结构甚至跟那些大品牌的门相差无己的，也使得住的，因为我们经过多次反复地多少年的这种实验都没问题，个人认为就是比较合理的这个是一千块钱左右，一趟套门。

    高燕：您说的是这个实木复合的。

    张工：实木复合的木门一千块钱。

    高燕：带外边那个边那个套。

    张工：对，一趟套就是门套门套线都带着，我说话就是比较负责任的告诉大家，就是说一千块钱左右一趟套，混油的大概是八百块钱到九百块钱一趟套，就是你自己去转转，或者你没机会转，说张工我是老许我就想跟着你们一块，那你就参与咱们这个节目，跟着我们走。

    高燕：实惠天天有。

    张工：跟着咱们的节目走，实惠经常有。

    高燕：对，那您刚才说的这个木门根据也是一趟套一千块钱左右，那基本上是在哪里选呢，也是您说的这种比较偏远的一些。

    张工：对，你千万别到那些大卖唱，那边场租太贵，而且营销费用也贵，那里边的价格蹭蹭地就上去了，也许你到其他的厂子去，小地方的这些城边上这些大的建材卖场，它里边人烟稀少没有什么顾客，所以你来一个顾客呢他们那个销售人员，都是尽可能地为了完成自己的业绩呢，他极力地就是比较低的价格。

    高燕：那他的这个信誉包括质量也能够保证是吧？

    张工：都有，他有市场的保证。

    高燕：我们说的不是大街边那种，而是说的虽然偏远一点但是也是这种大卖场里头的。

    张工：对对对，甚至更便宜的都有，你比如说木门门里边你想***的，那就是我说的250块钱左右一趟套。

    高燕：那这个是什么材质。

    张工：250块钱一扇的门叫摩亚门，还有一种所谓免漆门大约一趟套的价格五百块钱左右，在六百块钱，如果家里边想出租或者是想随便凑合凑合，那你可以选择这个比较便宜的，如果说家里边想一劳永逸地这么住下去，那你可以选择高一点的。再有就是厨柜了，家家都要用的，厨柜你要是迷信品牌那就是四五千块钱一延米，一套家里边一套厨柜随便一下来三万四万的很正常。但是你要很留心地去观察这些事，多去转转、多去看看你会发现跟那些大品牌使用的是一样的柜体，甚至一样的柜门，一样的五金是一样的台面，那么你会发现一千一二，如果你要是人造石的话，我可以负责任地告诉你，就是九百块钱一延米的都有，八九百块钱一延米，不错的，就是说比如说露水河一零级的这个这个柜体、环保吧？背板正反两面也是一零级的，都是露水河的带防伪标的。合页，五金合页都是非常好的进口的合页，无论什么牌子的，当然你如果要说你要另外地其他需求我想要那种阻尼式的那种抽钢抽，那个可能就贵点了，当然我可以告诉你进价，布龙骨的阻尼的钢抽那个五金件的进价260块钱，大一点的厨柜厂家呢会跟你要八百九百块钱一副，小一点的厨柜厂家呢会跟你要，就是这一副五金，跟你要人家260进的，人家肯定要挣你钱，就要四百、五百，我等于是把底都告诉大家了。大家可以去多转一转，多看，多比对，你不懂不怕，但是一般你要是用心的话我们没什么钱，但是我们有的是时间，我去用一天的时间我转上三家厨柜，跟人家聊透了，你保证就是再往下聊你就是行家了，半个行家了，所以你听听人家说，他会跟你说现在厨柜行业里会存在什么样的这个猫腻，跟这家聊聊一面之词，一家之言，那我再跟第二家聊聊，那咱邻家的意见都有了，再跟第三家聊聊那么你个人也会总结也会综合起来看他们都聊得对不对，然后你再去找第四家、第五家，你就能转到比较合适价格的这个厨柜，抽油烟机等等的都是这样，几乎说进你家里的华体会(中国)材料，你要是嫌费事你就直接跟着我们这个节目走，你拉好了单子，选好了日子，齐哩咔碴，不敢给你说省十万吧，反正省个一万两万是应该的。

    高燕：没错，反正到时候咱们也经常会组织这样的活动，现在不是正好也是旺季了吗，大家开始买东西了。

    张工：对，我老张不图，我跟老许我们就图个热闹，给我们个理由，热闹一点往往的大家一去，前簇后拥满足我们一种   虚荣心就完了。

    高燕：您这种虚荣心我们太喜欢了。刚才咱说了不少，你比如说了上半期咱们说了说墙面，说了说墙漆啊、壁纸啊、说了说洁具，然后也说了说像刚才提到的厨柜啊、木门啊之类的地板咱们也是简单地说了说。

    张工：对。

    高燕：那咱们还没说说这个砖呢。瓷砖咱们也得说说，这个也面积不小啊。

    张工：砖也是这样，我还是说有时候你迷信大牌子就是走进误区了，比如说我们中国瓷砖有两个产地，主要产地一个是山东，一个就是佛山，佛山现在由于植被被开挖的，山体被扩挖的我跟老许我们都去看过，挺恐怖的，那个山给挖的恨不得，比如说几公里长的山甚至已经给你挖掉三四公里了，当地这个事大自然生态被破坏的很严重，但是也正是因为这些呢也支持了当地政府这么多年非常好很大的发展，当人们缓过味来了这个破坏大自然了，广东佛山只留了23家企业，剩下的全给逐出佛山，那么到哪儿去了？到山东、江苏一带，山东为最多，所以中国瓷砖的两大产区一个就是山东，当然还有其他地方我们就不说了，第二就是佛山，佛山这个地方的土质和这个山体开下来的矿石呢他那个质地比较好，所以它做出来的瓷砖就密度比较好，同样瓷砖的重量你和山东那个瓷砖一拿起来俩重量是安全不一样的。但是山东砖也不是不能用，但是山东的工便宜，因为他运费运到北京也很便宜。

    高燕：近点。

    张工：近点，所以它的瓷砖相对便宜，但是有很多不良的商家所谓大牌子从山东生产的砖按照广州这个价格卖你，所以瓷砖现在绝对是个暴利行业，动辄三四百、四五百、五六百一平米，甚至上千一平米的砖有的是，就连我们业内人士边走边看边骂，所以不要盲目迷信**，一些小厂家呢他为了市场份额为了生存，他制造的墙地砖也非常棒，所以我个人认为你多去转转，比如说闽农是个投资的集散地他集国内很多知名大厂和小厂的瓷砖生产厂家比较多，三百多家店是应该有的，你如果有时候不怕走，或者说为了减肥我常干的一件事，就是用四个小时把闽农所有的店一家不落全逛一遍，我是为了掌握目前的行情，就是最近都有什么样的新品适合我在施工当中或者是设计当中给用上，总是掌握这种他前沿的比较前沿的一些产品，但是同时我也发现了这个价格方面的差异，那么你去买质地并不比大牌次的同等规格的砖，甚至也是广东砖，真真正正的广东砖，大概其比如说三百乘四百的墙砖，四十块钱左右一平米买来一样的，同样的砖你要是一沾品牌九十、八十、七十以上有的是，当然你要在闽农那里陶瓷集散地里转转十几块钱一平米、二十多块钱一平米的山东砖有的是，随处可见。

    高燕：那质量没问题是吧。

    张工：质量没问题，但是就是注意在施工的时候，如果你买来的问清了产地，如果确实是山东砖，那么无非就是施工的时候沙子和水泥的比例把控好。

    高燕：为什么呢？

    张工：因为贴瓷砖应该是一的水泥二的沙子，那么有的工人为了偷懒好粘啊，它黏糊那个泥，他所以瓷砖好沾，他用一比一的，一的沙子、一的水泥，这时候就是我们说的灰大了，灰大等到这个干了，这个水泥的出泥时间是六个小时，在他干燥的情况下他会发生收缩，所以最后导致这个瓷砖的表面的裂开。

    高燕：那刚才您说这个山东砖和广东砖，它的里边的那个材质，就是它里边的质地也是有一些不一样的。

    张工：对，不。

    高燕：所以才要有一个不同的粘贴的方法。

    张工：对对，要注意。所以如果要是山东砖，广东砖你可能随便了一比一的就没事，那山东砖要是一比一的那恐怕有时候会出问题，偶尔会出问题。当然山东砖也有做的不错的，我也见过，就是说价格在把控的墙砖三百乘四百的这个规格的，甚至不渗水的应该是四十到五十之间。墙地砖呢比如说这个一般的都是复古的釉面砖了，有时候做一些欧美风格的那些釉面砖，大概就是全瓷的那个，全瓷釉面的那个复古砖大约应该掌握在五六十块钱一平米，就应该能买到，那么大品牌的会卖你一百一、一百二、九十以上，那么其他的砖我就不说了。那么还有一些所谓玻化砖了，或者是各种他们标榜的那种噱头的说的那些名词的砖，其实大同小异，尽量少买所谓物美价廉的那种玻化砖，因为它不抗渗透、不耐划，而且划痕是无法修复的，釉面的地砖呢抗渗透、耐划。所以买瓷砖呢多看多转也是跟其他材料一样多看多转。

    高燕：那咱下面呢再说说关于这个灯具的事，这个呢可能也是一笔花销，一到建材市场看灯具啊很多朋友的眼睛哗就花了，太多了。

    张工：灯具是你们家装的千好万好最后灯具是画龙点睛的一笔，所以灯具这个事一定要注意。这个到了灯具城呢比如说十里河里边它有两个灯具城，一个是叫什么什么的，一个叫什么的，一个你进去以后富丽堂皇非常贵，一个就是稍微便宜点，如果都在3C认证的灯具，你要在价格带高字的那个灯具城里边买就会很贵，但是你稍微几步之遥那你到另外一个地方买会便宜很多，但是我告诉大家只要你看上的灯，我告诉你们一个砍价的方式，一般是照三分之一以下砍，比如说他标一千五，你说这个灯多少钱，都没有标价，看人下菜碟，一看你这个人啊，然后他都不带看你的，因为他也自己心里他也理亏，他会甩过头来脸朝别处告诉你一千五，你这时候一看这么贵这个灯，我家要四个这样的灯这得多少钱啊，是吧？不要被他们吓住，只要你要想买这个灯，跟它死磕，照三分之一以下砍，三分之一是五百，照五百以下砍，你还别说一千二行不行？甭跟他说高，你要是说一千二那你再给加点，直接五百卖不卖？不卖你掉头不跟他废话掉头再走，你待会儿再转转他还有别的家也有这个灯，你跟他说直接到那儿就是五百卖不卖？

    高燕：我以为您直接到那儿说四百卖吗？

    张工：只要他们说一句话再加点，五百以下准有戏。还有一个就是掌握他们的心理，还有一个就是不要礼拜六日去凑这个热闹，可能你礼拜日有这个时间，但是我相信平常时间。

    高燕：别人也是。

    张工：你平常时间也能够抽出点时间，**的时期是，也别礼拜一去，礼拜一你去他还销售人员的那个心理状态还沉浸在礼拜六日那种销售状况当中，所以他还没回过来，还没冷却下来，**的时间是礼拜三去买，因为他跟下一周还差三天，跟礼拜一、礼拜二他们已经。

    高燕：沉淀差不多了。

    张工：饱尝了没有客人零销售的这个苦衷，所以你这时候一进去跟他说点价格他觉得你是，你说甚至跟他调侃，冒泡了吗？开张了吗？我给你开个张啊，生意人特别注重这个开张，一开张代表一天的好运气、好福气。所以买任何建材都是这种心理状态，不要礼拜六日去买，礼拜六日去买因为客流量比较大，所以他们都会死抗着这个价格不给你落价，不要礼拜六日去买，礼拜六日他们会死抗着这个价，因为客流量比较大，所以你尽可能去礼拜二三礼拜三左右去买，还有一个就是年根底下，比如说马上就二十五了，年根底下快到三十了，他们都着急忙慌要回家了，他进了十个灯已经卖出去八个还剩下两个，那八个灯里面的利润和什么本钱全都收回来了，这最后这两只灯就是卖出去就是纯粹干利，所以他这个时候甚至进价都给你，这种事我都因为买了二十年的材料，什么样的情况我都碰见过，其实买任何材料都是需要一个斗智斗勇的这个。

    高燕：对，要有这方面的机智。

    张工：对，因为我们是老百姓，我们钱不多，那我是施工的呢我是搞施工的，就是想更少的花钱去买更好的东西就是。

    高燕：性价比更高。

    张工：对，性价比更高的东西，我也会多转点。

    高燕：没错，所以今天呢特别感谢张工特实在的跟我们说了说买材料的一些事，那我们今天节目呢可能由于时间关系就差不多了，不过以后我们会继续地一个一个地分门别类的跟大伙儿详细地来说，那今天我们的节目就是这样了，我们明天再见。

——完——