北京爱家广播   主题：《装点好生活》——花冤大头的钱盲目买**

    周杰：你好听众朋友，欢迎您收听今天的《装点好生活》，我是周杰，在今天的节目当中我们依然请到了两位大家依然非常熟悉的嘉宾，一位是来自百万家园的许国忠许大哥。

    许国忠：大家好。

    周杰：另外一位是来自于欧美阁装饰的张工，张工你好。

    张工：大家好。

    周杰：在以往节目当中我们也提到了，尤其是业主朋友不懂装懂，不按常规出牌，最后造成很多的麻烦，给自己、也别人都造成了一些不可弥补的一些后果。所以我们在这方面也给大家一些提醒。今天我们说什么呢？也是华体会(中国)大忌当中的盲目追求**。

    许国忠：也可以说是不懂装懂系列的例。

    周杰：而且盲目追求**你还别说在华体会(中国)当中处处可以体现出来，都是新买的东西，都是商品，它有**国内的国外等等之分，所以您弄不好的话就这一点您不仅多花了钱而且还花的冤枉钱不说了，还不见得好，最后你会心里很窝心。

    许国忠：因为在国内建材行业你买到的所谓的国际上的大**几乎没有进口原装的，都是在国内生产的方方面面的产品，而且还是OEM的，自己创造一个牌子以后然后去OEM加工区，找人代工，代工贴牌生产，贴牌出来卖，而且我负责任地说，就咱们目前所有的建材产品在中国没有百年老店，没有说经营几十年、上百年，没有，都是近十几年来，十年二十年，二十年的几乎都很少，因为我干华体会(中国)干了二十一年了，买了几乎二十一年的材料，所以我见证过北京市市面上所有的建材、所有的材料所无到有，而且使用过很多材料，也都做过一些比对，比方说**的瓷砖和非**的瓷砖，有的时候质量上，质地上首先没有什么差别，无非就是图案，可能意大利的砖或者西班牙的砖图案确实不错，但是实际它那个砖的胚体真是不敢恭维，最糟糕的就是说在几年前甚至都有那些跟红专一样的胚体，甚至不如国内任何小厂生产砖的胚体和质地，消费层次不一样，我不好说什么。但是我觉得咱们老百姓我就建议大家不要盲目追求建材产品方面的**，**其实就是广告做得多一点。

    周杰：从某种意义上来讲可能就是嚷嚷得多，先入为主。当然咱也不能说人家完全不好，但老这么在你耳边嚷嚷的话。

    许国忠：天天让你听。

    周杰：成习惯了，也觉得它成**了，但是谁给它定的**？也不知道。

    许国忠：有的人自己说我是什么**，而且你去买建材的时候你都会发现很多卖东西的姑娘会跟你说我们这是品牌，你刚几年你就成了品牌了？

    张工：最关键评品牌单位现在太多，真正评比品牌的单位应该是政府发起，比如说商务部门、建设部门、质监部门，它都有权力在行业里边竖起几个确实不错的知***，它有权力设。而现在也是有一些不负责任的，比如行业组织，包括一些民间组织，还有一些网络，整天提**，都叫十大，全叫十大**，名不见经传的那些OEM的牌子都上了十大**的榜，我们就说谁评的？你评得有效没效？你评个人感情还是人家给你俩子就评了？所以这东西我们要问这个行业这些评比人的良心何在，你评完以后你是得了三几块钱的好处，但是对老百姓的伤害多大？所以说我觉得有权评比的就评比，没权评比的就放弃，不要愚弄百姓。

    周杰：其实许大哥说这个特别的真切，其实从我个人得角度来讲希望咱们国有品牌全是**，这也证明我们的品质，但是现在很多的产品，评比也没有什么太多的权威性，标准也不是说很明确，所以出来了很多所谓的**，这些东西有的时候是误导会让你上当，所以不要片面听所谓的忽悠。

    张工：而且家庭这方面的产品你去听傍**的特别多，跟国外品牌相同的同音不同字这类现象非常普遍，因为傍**他认为成功的几率很大，其实我是比较烦这些东西，首先我一看这牌子我就认为你这个老板就没什么水平，因为他可能脑子比较空，想不出什么**的一个品牌，他就傍国外的**。比方说国外知名品牌，知名品牌汽车的名字国内很多，比如说法拉力瓷砖什么这些品牌这儿都有，只要去建材市场转转，你有的时候都会觉得很好笑，不要盲目迷信这些东西，而且也不要盲目地迷信它是**，实话实说，你要是真有心钻这行，两三天之内，比方说跟着我们这些人两三天之内我能让你鉴别出这个东西的好坏，我们现在就是什么，买东西买瓷砖买什么东西几乎不看牌子，我们只看质地和做工，你说牌子没用，大牌子瓷砖不怎么样的就太多了。我只是告诉老百姓，三四十块钱一平米的砖不知名品牌的比一两百块钱一平米的砖质量上一点都不差，甚至还要好于它。过些日子我们可能也要做一些这方面的为大家提供一些这方面的服务。

    周杰：集采活动，像原来搞过什么活动什么的，之前咱们节目已经开始搞一些联谊会了，而且反映都不错，以后我们会经常搞，定外想购买一些产品的朋友，我们也可以根据大家的要求打打价，一起去砍价，一起帮大家做一个好的参谋。

    张工：说到砍价我也想说句砍价是2004年我们率先在国内创意的，最后这事风靡的全中国，但是因为我们这是干这行的，别人拿这行当了生意了，现在这个砍价的活动都乱了套了，没有真的，全是假的，都是事先背后商量好的，一切都是钱方面的交易。我们多次跟老百姓讲，包括任何团购，就是网上组织的，我这么说他们他们谁没脾气，你说张工说的现在砍价全是虚假的，因为张工是在国内率先发明和创意了组织了这些活动，我是这个创始人，是他们干这种事情的祖师爷，我说他们他们应该没话说，因为我太知道这里面的**了，为什么我们以后就不干这种事情的，太虚假了，所以我就想一直跟老许我们就说，我们就要干一件什么事我们不弄这虚头马脑的，比如广东瓷砖的出厂价八百乘八百的三十块钱左右一平米，跟北京同等质地的买四五百三四百一平米的，质量上没有任何差别，这中间这渠道，所以我们想干一件事，就是砍去中间这东西，就让老百姓把我们剔除这些不合理的这些东西，我们做一件事就是将便宜进行到底。

    周杰：您这个想法真是非常的宏伟，也非常远大，干起来可能会遇到很多的问题，但是我觉得只要心里有消费者，心里有我们的听众，这个事情就能干成，不管有多难。

    张工：我岁数大了，多多少少养老钱也有了，不为钱奔波了，所以就想干点能让老百姓实惠到家的事。

    许国忠：积德行善。

    周杰：其实刚才张工也提到确实在很早的时候就带着大家一起砍价为消费者谋利益这样的事情做了很多，当然了可能也在这当中感受了很多，所以自己也有一些想法，当然了，有些想法也属于纯个人性的。当然，现在社会在进步，各方面国家也在整理、在规范，有些也是往好里走的，这个咱们是看在眼里的，但是具体到华体会(中国)这个行业确实水太深，一时半会你说特别规范我觉得很难，并不是说不可能，很难，所以我们也是希望通过我们的节目希望大家少吃亏。

    张工：还是那句话跟着咱们这个节目走，你保证能得到实惠，只要老张老许还在喘气。

    周杰：这太悲观的，实际上通过你们的教导和大家的交流，现在千百个张工和许哥已经成长起来了。说到盲目地追求**其实还有很多内容咱们都可以说，我记得在冯小刚的《大腕》当中有这么一句经典的台词我不知道你们两位记不记得，当时我记得李成儒说的，说不求**但求最贵，你到哪儿去的话开个日本车你都不敢跟人打招呼，意思就是说什么呢，身份，这得炫耀身份，您得有钱，不管好不好，我就觉得最贵就行，但咱普通老百姓咱不这样，一分钱咱都得计较。

    张工：这跟汽车在外边彰显一下还不一样，你是家里边华体会(中国)，你恨不能领人天天上你们家看看我们家装的什么东西。

    周杰：看看你们家的马桶。

    张工：看我们家这马桶我们坐在瑞尼亚牌马桶上拉屎，十几万买来的。所以这些事都不可能，所以我觉得老百姓居家过日子能省点就省点，而且就是说你用很少的钱也照样能买着与大牌产品同质同量的东西，不是实现不了的，只要跟住我们，保证让你实现。

    周杰：没错，用最少的钱得到**的利益，其实这才是聪明人、睿智的人，您说您花那大头钱干吗呀？

    张工：我绝对不会说我这衣服在什么什么品牌的商店里去买的，我以我买的***为荣。

    周杰：北京人都有这习惯。

    张工：质地特别好、做功也特棒，不是**，但是特便宜，我一直以这个为荣。

    周杰：对，我记得我们小时候也是，经常跑外贸的，卖外贸的小商店，他那有些都是出口转内销的，质量、做工、品质特别好，还特别便宜，所以穿上以后还挺美的，显摆。

    张工：所以别人经常跟人显摆我这件衬衫是几百几千买来的，我当着几千人非常光荣自豪地说我身上所有的衬衣没有一件过六十块钱的。

    周杰：但是您看着像六百的，因为您会挑会淘，我们也跟大家一起来说一说比如说许哥咱们也聊一聊，从华体会(中国)开始，这几个环节，比如说什么低转、地板、墙漆、门、橱柜，甚至马桶等等，这一系列事情都得需要买，而且都有什么**和非**之分、质量好坏之分，给大家稍微指点指点。

    许国忠：我个人觉得是这样，不管你是有钱还是没钱，几个方面的东西是坚决不要讲**的，这里边还有几个方面的东西是一定要注重**的。为什么这样讲呢？因为实话实说，品牌是品牌的价值，它是品牌的保证，它店开多了，它不可能因为你一个老百姓的这个事它就关门，相比之下老板的心理反应也产生了变化，比如说我们在华体会(中国)当中有那么几项东西，门锁一定要好的质地，带个牌子，可以不是一线品牌，但是可能也会是二线或三线品牌，但一定要是品牌。

    张工：在门锁这个事上有机会我会给大家推荐一两款六十级块钱的门锁。

    周杰：那便宜，国内的吧？

    许国忠：它那个质地相当于两三百的。

    张工：叫什么牌子我都不知道，我都说不上来，我都记不住了，它那个锁是轴承的，两边门锁中间这个导线杆是由真正的轴衬架起来的，所以质地特棒，才六十五块钱，非**品牌。

    许国忠：这是一，这是门锁这类，我们倡导运转件，比如说龙头，你不管买哪个牌子一定要进口阀心的，陶瓷阀心的，好阀心，别用一段时间滴水，开关插座，不能一开关就打火吧？不能一插电就发热烧电器吧？这是我们应该倡导的东西。暖气还真得弄个牌子？否则的话找焊工焊个管子也不大合适，也不要买特别小的牌子，那个东西今儿有明儿没的没谱，所以这块一定要注重一下。

    周杰：售后服务什么都得要健全的。

    许国忠：就是牵扯到运转件，比如水、暖、电运转件的，经常你会触碰到它，这个东西要用好东西，要品牌的，比如说管子是什么管子要好管子，所谓好管子就是它的质地够、闭扣够、抗压够，另外是**。这几项都要掌握。电线我一定会买个品牌，我不会买杂牌子，电线不能二手市场弄捆电线拿回家使吧，那你肯定不敢，所以说必须要讲牌子的。

    周杰：刚才您说的时候我就在脑子里转，您说门锁的问题，水龙头的问题、开关插座的问题，暖气我华体会(中国)没换，我妈说的说暖气你别换，换完以后后患无穷，华体会(中国)什么小区就不管了，所以造成我没换，现在看来是对的。其他您刚才说那个，我当时买的时候还行，我并没有追究什么所谓品牌，现在都出问题了。

    许国忠：这几项都很重要，因为牵扯到你安全使用，这几项注意。另外还有几项东西可以适当忽略，也不可能一点品质都不讲，讲品质可以不讲牌子，比如说瓷砖，瓷砖你可以买小品牌、质地非常好的，性价比非常高。比如墙漆或者壁纸，壁纸可以弄小牌，但是一定要质地好，一定选好形式，是哪种形式的。

    周杰：其实说到墙漆，我记得你们二位曾经提醒过大家，说现在市场上水特深，墙漆要的钱特高，其实根本不值那么多钱。

    许国忠：现在墙漆都不讲理了，什么叫不讲理了呢？一小桶漆一千多块钱，我负责任告诉大家那一桶漆大概成本综合在一起也就值个五六十块钱，也就是这样，暴利的暴利，翻多少倍，资本论早就谈，利润超过50%可以玩命，它超过500%都不止，所以说为什么很多人愿意到中国来投资？都有道理。

    周杰：我记得许哥说自己有墙漆的配方，说什么时候咱们露露，联谊会的时候告诉大家。

    许国忠：没问题，如果大家人要多，要真是咱要集个五六百户，干脆咱就自个儿弄一小厂子出就完了。

    周杰：那行，装点好生活牌的。

    许国忠：咱自己出，首先先拿个成本价，比如说你家里预计买别的墙漆可能花到四五千块钱，你把四五千块钱放在这儿，我给你这个钱还算入股了，多合适，以后大家后边来的听众买了以后也买便宜，你还有利呢。

    周杰：这行，我看靠谱，突然有商业头脑。

    许国忠：这不挺好的事吗？

    周杰：这也是逼的，因为现在市场上墙漆实在让人看不下去，尤其像你们这些内行。

    张工：对，真是好几块钱一桶。

    周杰：是，而且打了很多的概念牌，知道大家注重环保就玩命说环保，但是很多人还真认。

    张工：其实未必能怎么样，越标榜越存在质、量、少，你比方说VOC，壁纸不存在VOC，乳胶漆低VOC也好，还是什么什么VOC也好，各种名词，多多少少都存在VOC，而且欧洲人的标准跟我们中国人标准不一样的，欧洲人标准定得非常高，我们这个产品到欧洲那儿有时候甚至没戏。

    周杰：咱们有些产品或者有些什么样的项目可能比他们定位高，但是像有些家装产品也许他们可能定得比咱们高，这不一样。

    许国忠：全世界环保标准最的高是奥运标准，奥运标准比欧洲还高。

    张工：你到国外的一些建材市场我都去看过，卖乳胶漆的几乎很少，日本大超市去看，像咱们立邦漆好几十个牌子，乳胶漆到那边没有，大型建材市场我都有照片，没有。

    周杰：您说得对，我上次跟一个卖墙纸的人聊天，他说现在在日本墙面****都是用墙纸。

    张工：我也在日本人家里住过，我跟他们聊过这事，他们就是白色的墙纸，没有花，不注意看你以为白乳胶漆，但是上跟前一看是壁纸。

    周杰：欧洲现在基本达到八九十壁纸。

    张工：对，欧洲早就这样，一般自己买的房子稍微好一点的大都都贴壁纸。

    周杰：咱们中国现在发展得也挺快，基本上一半一半了，说50%的乳胶漆，50%的墙纸。由于时间关系，咱们关于花冤大头的钱盲目买**的事咱们下半段接着说。

    周杰：你好听众朋友，欢迎您继续收听我们今天的《装点好生活》，我是周杰，今天我们的两位嘉宾都是专家，一位是许国忠许大哥，另外一位是张工，你们好。

    许国忠：大家好。

    张工：大家好。

    周杰：今天可能听众朋友特爱听，因为钱都是血汗钱一分一分挣来的，谁愿意花冤大头的钱呢？

    张工：而且我也特别乐意教大家省钱，我看着造钱的我受不了，我们都穷过。

    许国忠：谁都托着荷叶买过豆腐，别吹牛。

    周杰：所以今天这个话题研究为大家怎么省钱。比如刚才许大哥也提到了，有一些比如说门锁、水龙头、开关插座、暖气、自来水管线等等，一定要用好的，因为这些东西都牵扯到安全，所以一定要用好的，甚至如果真的有钱的话这倒可以买点**，但是名副其实的**。

    张工：有些人有钱，你花在这上面刚才我们讲的要买质地好的水管线、水头，他有的人他不注重这个，他反过来他乐意花大价钱买一些表面的东西。

    周杰：是，下面许大哥就要说的可以适当忽略的，他在这方面可能反而倒特别重视，比如说像瓷砖、墙漆等等。

    许国忠：壁纸。

    周杰：下面咱要说壁纸了，这还真是好多人特别重视。

    许国忠：进口壁纸咱先说关税，再加上常规运输，再加上崇洋媚外，基本上就是天价了，大概给你个五六百块钱一平米。

    张工：七八百块钱一卷的纸有得是。

    许国忠：你想好几百块钱一平米什么概念？一卷五点三平米，你算那不是天价吗？什么东西那么贵啊？贴金箔也没那价。

    周杰：那可不，其实说到墙纸我记着曾经跟人聊过，说墙纸的发展国内跟国外比要慢一些，所以说从墙纸带将，有些确实国外的更好一点是吗？我也不知道是真的假的？

    许国忠：不是这样，从前就我们那会儿用的PVC的那会儿，拿手一按软泡那回来。

    张工：PVC发泡墙纸。

    许国忠：对，那会儿的墙纸确实不如人家的好，但是后来发展，就是经过了十几年建材业的发展，现在国内的墙纸非常棒。

    周杰：所以这个咱们一定得跟大家说清楚。

    张工：就是在墙纸方面，各种强化地板、实木复合地板，中国是世界上出口大国，是最强的，中国的很多墙纸在世界上壁纸是英国的**，所谓英国的设备都卖得非常好，所以咱们国内很多二十多年前就有的壁纸的生产厂家，比如广东的玉峦，这个厂子好几十年的，它所有的设备都是引进英国进口的，包括染料和纸浆，都是从国外进来的，进来以后只是在咱们国内装上机器以后印刷一下，再附上一层实用PVC膜。

    周杰：就跟咱们在国内加工实际上是？

    张工：对，就是质非常棒，而且它是根据中国的国情生产的，中国什么国情？比方说工人们野蛮施工，它把纸做得更厚一点，那么你说纸薄结实还是厚结实？所以把纸基在国外的技术上稍微加厚一点，因为中国人有的时候手有点重，野蛮施工这方面，这就增加了一些强度，所以我认为国产的壁纸比国外的壁纸好。

    周杰：也不差。

    张工：一点都不差，所以大家千万别迷信，我这壁纸哪儿进口，意大利进口，千万别迷信这个，而且意大利我听说不是最近也上国内打假来了吗？有些根本不是在国外生产的，最可气的现在国内有些厂家有些品牌的所谓壁纸它在国内设计生产的图案，比方说就在房山某个壁纸厂生产的这些壁纸，弄个牌子、包装，你一看看不出是国货，其实就是在北京房山附近生产的，国内生产的，出来假装就是进口的、原装货，卖你多少钱呢？六七百一卷，五点三平米六七百一卷，有的人我不知道他们怎么想的。

    许国忠：有的是钱。

    张工：就生往上撞、生往上冲，其实我们有时候领着大家去买二三十块钱一卷的壁纸，而且只是人家尾货，剩下一二百卷、几十卷处理就卖了，其实东西一点都不次，而且是咱们国内一些**品牌厂家生产的，所以二十三块钱一卷。有一回我记得印象特别深，带大家一去，我带着一些朋友，三四百人去的，大家全目瞪口呆，因为他们认为这个壁纸都应该好几百块钱一卷，二三十块钱一卷的纸能用吗？所以心里有个大问号。后来我一瞧这个，当时你要跟他生说，我无语，什么也没说，我走了，我回去以后，因为以前他给我也挺贵的，卖四五十块钱一卷，后来我带这么多人跟他一砍给他砍晕的，二十三块钱一卷卖给我，因为我是搞施工的，我知道这个壁纸贴出来特别漂亮，后来我回来的时候我跟大家讲，我问订那壁纸吗？我说你们谁没订谁傻？结果最后我过几天我再想家里边自己用想买点那个壁纸我想买个几十卷到那儿没了，全卖光了。而且那个壁纸我找了一个朋友我让他买了点，施工出来以后特漂亮、特棒。

    周杰：所以有的时候咱们真不太理解，盲目追求一些国外的**，就是他看这价格并不是说便宜，他觉得好像贵就好。

    张工：不买对的只买贵的，这帮人大有人在。

    周杰：对，挺有意思，就是说真是不懂装懂或者说完全是一种身份的象征，炫富也好还是怎么回事，好像跟钱有仇似的，必须得花出去才痛快，所以这个也真麻烦，所以我们不是针对这帮人，我们针对老百姓的，我们老百姓我们挣钱都不容易，我们希望大家花钱的时候有点计划，尽量少花钱多办事，刚才许哥你也提到墙纸的事咱也给大家纠正了一下，下面比如说适当忽略的，您提到了瓷砖、墙漆、墙纸。

    许国忠：另外就是施工。

    周杰：施工，还有地板呢？您觉得？

    许国忠：地板咱们国家是出口大国。

    张工：千万别迷信所谓国外的牌子。

    许国忠：如果说哪位朋友跟我交办说我就想买进口的，没关系，我跟你打一赌，我带你看国外牌子的生产线，就在咱们北京，连十公里都不到，我开车带你去，你看生产线一水打的洋字码，我们带你去买的话合到六七十块钱一平米，同样生产钱一样下来的东西能卖到四百多，你愿意买我带你去，你看那生产线你还信这玩意儿吗？估计你就不信了。

    张工：所以建材业暴利的情况也非常严重。

    许国忠：涂料的生产线在亦庄，咱们这些大牌子进口货在亦庄那儿生产，这都是不出北京就能找得到。

    周杰：对，所以张工和许哥说这个肯定都是有这么回事。

    许国忠：你要不信我带你去，也可以记者暗访一下，没问题，他们都可以告诉你这是给哪个牌子加工的，一个生产线下来的，包装不一样。

    周杰：所以千万别信什么广告我们是哪哪国家的，经常有这样的广告，正宗地板哪个国家，当然如果你非要买我们也拦不住，但是我们把这事情先说清楚，因为我们国家自己一些品牌、一些地板制造的应该说也不差，你别买那个假冒伪劣，就贪图便宜、太便宜，那种不好的东西当然也有。这是地板，另外门呢？

    许国忠：木门类只能这样讲，一个品类比如我们常常永远的实木复合门，**和不**之间价格应该差50%以上，这么大的区别，愿意喜欢**就买**，如果说我认为我认为只要一个款式、只要一个环保、一个质量你可以放心买，但是也不能随便买，要买别的买不好也是次东西，环保不达标的、质量有问题的，也会有。

    周杰：但像这些都属于适当忽略**。

    许国忠：门大多数95%以上都是国产的。

    周杰：另外这个防盗门咱得说说，现在防盗门做广告特多，而且特集中那几样，你说防盗门咱买的时候应该注意些什么？

    张工：铁皮厚度、锁点，锁是否好用，锁点是否够，铁皮厚度是否像国家标准那种的厚度，比方说有的给你弄0.6的铁皮、0.8的铁皮，愣告诉你是1.5厚的铁皮，防盗强度是不一样的。但也不是说所有的好门都集中那几个牌子那儿去了，不是这样，你要多去看看、多去转转，你会发现很多，价格很便宜，比方说一千块钱左右就能买到比较不错南方生产的，做工、质地和用料都非常棒，我要买什么东西，因为我是干这行的，所以我逛这种市场比较多，所以我就多看，先比较，因为可能你不是干这华体会(中国)的就没必要去。

    周杰：着急，我们去哪儿干脆把所有东西都在买了得了，哪儿有时间比较啊。

    张工：因为我干这行二十年，逛的市场，北京哪个犄角旮旯哪儿有什么东西我全都知道，有的时候我要能把这实情告诉大家都能够关联到一些行业，所以有的时候就不乐意说了。比方说我举一个例子，橱柜，大品牌的橱柜四千多块钱以上，一般的品牌都是一千六到两千左右一延米，我要跟你说，我要教你一招，你也做橱柜，最后橱柜做完表面看起来跟品牌的橱柜一模一样，最后合下来合五百块钱一延米，你会觉得目瞪口呆，怎么还有这事？还确有其事。这事我可以现在告诉大家，就是说北京市有专门的橱柜五金的基地，那儿所有橱柜各种各样的门你见的那个橱柜展厅各种各样的门那儿全都有，几乎各个厂家的几乎70%左右的各种各样的门那儿都有，除非有一些厂子自己单独设计的，自己单独花色单独用料的，就一般来讲百分之七八十都有，五金全都有，我们大家都知道有一种德国荷叶或者五金，比方说有一种，我不跟你说什么牌子了，一关这个橱柜的抽屉就往回走，但是快关上的时候突然戛然而止，然后慢慢自动合上，这种橱柜五金在批发市场纯德国原装的二百六十块钱一副，你去做橱柜的时候大品牌会告诉你九百块钱一副、八百块钱一副，一般的品牌都是在四五百块钱一副，这些五金店都有卖的，你把这些东西都买回来，做完橱柜也就合五六百块钱一延米，我怎么说呢？我说太多就不好了，我只是给大家举了一个例子。

    周杰：实际上您说的整个意思就是说不要迷信**，要多了解市场、多比较、要多请教。

    张工：比方说组织好，现在比方说有五十家想订橱柜，你跟我和老许，你们自己发起发起，我可以给你联系厂家，基本配制、标准配制，八百块钱一延米，无论柜体，全是跟大牌子一样的E0级的柜体，面板什么、荷叶全是进口原装的。

    周杰：其实您老馋大家，我突然在想。

    张工：我是乐意让大家省钱过日子。

    周杰：是，所以我在想咱们不妨节目当中可以有这样的一些设想和策划，比如说大家想买橱柜的，最后咱们归集起来到底多少人，咱帮着一起去，不叫团购，就是一起张工跟他们交涉，最后咱们让大家得到真正的实惠也是完全可以的。

    张工：因为集采和建材活动我组织比较多，所以这些厂家都跟我比较熟悉，一听说张工组织这些事，老许组织这些事，大家多多少少都给我们面子，都给我们一个极低的价格，所以我们不用砍，你也不用说什么六百七百，我告诉你这个价格，商家有点微利，老百姓又很实在、很便宜有行了，不要人家说你卖八百块钱一延米，你还要给人勒成六百块钱一延米。

    周杰：你得让人家赚点钱啊。

    张工：大家都是食物链关系，都要生存，不能把人家都勒死了，就咱们活着。

    周杰：没错，所以咱们互相都得理解，你也让人赚点，但是不能赚太多的黑心钱，就这么一个关系。当然了，像您和许哥人都认识，您一去人就招了，像我们这儿一去人管你。

    许国忠：现在有一个现象，从我们开始做这种活动到现在，大概有七八年的时间，基本上很多的网上的网友、电视的观众，直接就是到哪个建材城自己砍价砍不下来直接就说。

    周杰：提你们俩了。

    许国忠：对，是张工让我找你了，许大哥让我找你了，你看能给个什么价，人家说我认识，行了，给你个最低价吧，就完了，好多业主弄完给我打电话，真好使。

    周杰：刚才我老说张工馋咱们，咱们这回不馋了，以后你去买提张工就行。

    张工：我这么大岁数不跟大家开玩笑，我告诉你保证是实实在在的东西，我不会弄的虚头马脑的。

    周杰：刚才我们又提到了比如说门、地板、防盗门、橱柜等等，像许大哥，橱柜是不是也等于是适当忽略**？

    许国忠：可以这样说，橱柜是什么呢，橱柜是一个来料加工单位，五金、台面、柜体这一系列全是外购，只是一个加工单位，买回来裁板子组装，是这么个单位，主要是加工精细度在它这儿，其他的都是人家的，这可以完全忽略品牌。千而八的就能买非常好的东西，没必须花五六千块钱，有一哥们儿华体会(中国)，说老许上我们家看看我这橱柜装怎么样，三年前装的，装的咱们北京市一个大牌子橱柜，光橱柜花好几万，怎么样？你让我怎么说你，我说够傻的，你够傻的。

    张工：装一橱柜花十几万，甚至二十来万。

    许国忠：傻有钱傻有钱的，我说那会儿，好几年前你这华体会(中国)费都能买套房子。

    张工：省下那十几万，是不是又能办一希望小学啊？

    周杰：是，你用在正地方啊？

    张工：有的人特可恨，说起这事来，比方说你孝敬你父母三万块钱舍不得给，他这三万块钱丢了他没脾气，你说你三万块钱给你父母，你父母得好几年一想起这事都乐得都得冒鼻涕泡。

    周杰：对，丢了他乐意，所以这样人咱没法帮。另外还有洗手间里面的一些东西。

    张工：对，要说到洗手间里边东西我更有话说了。

    周杰：我就给您引的。

    张工：在这儿说话我绝对负责任，一个立柱盆，普通的柜盆一般大家一去看，我昨天还跟一个两千九百块钱一个柜盆，告诉我说原价四千多，两千九不成爹妈价了吗？我说我去买去一千块钱，稍微小一点的八百块钱我就能给你买了，非常好的质地，陶瓷盆，就是不带龙头，就是裸体光一个陶瓷的立柱盆，大家去买品牌要花好几百，甚至上千这么一个盆，我实话实说，我领着大家如果二百块钱以内，负责任地说，要我去用不了二百，当然要是你去转二百块钱以内你能转到很棒的盆，比方说现在周杰我告诉你一地你去到那儿，二百块钱，问多少钱，我说二百块钱买的合适，我去拿一百八，你拿二百，那你不认识人家多交上二十块钱我觉得没毛病。所以卫生间能省出更多的，马桶，大家一看马桶都是两三千普通的，砍了砍去一千八九，我领大家买九百块钱以内，我可以帮着大家买到，当然还有三四百，三四百的实话实说我不敢诱导大家去用，有的时候容易出问题，或者由于体积太小不符合大众体形，我说的这个九百块钱以内的，我一米八四坐上，一米九的人坐上都没问题，九百块钱以内能买到在国内是最棒的马桶，性价比也是最棒的。

    周杰：如果要想买到那种适合自己的又不想多花钱，像这样的情况我们怎么办？当然老说找您来这不现实，而且咱们办一次集采也不是那么容易，像这样的情况下咱们最后给大家提那么两句，避免让大家花大头钱怎么办？

    张工：甚至我们可以价格公示一下，在什么价格范围之内我们认为比较合适的。

    许国忠：以后我们可能每个月都有一次见面会。

    周杰：单元是这样的。

    许国忠：希望这样做，如果可以的话，目前我们也正在搭建一个网站，可能更直接，把这个公布出去。

    周杰：也只有这样的。

    许国忠：就是进便宜进行到底。

    张工：我们非常乐意帮助咱们普通百姓过日子省一些钱。

    周杰：让你们两位说一些冠冕堂皇的话你们也不愿意说，都是一些形式的东西，说完以后可能也不会有什么实际价值，所以还是那句话，我们节目尽量给消费者多提供一些帮助，如果有可能的话我们多搞一些见面会，还是那句话，跟着我们节目走，实惠天天用。好，非常感谢我们的两位嘉宾，许哥和张工，感谢大家的收听，我是周杰，请你继续收听爱家广播下面精彩的节目。

——完——